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你信嗎,小微企業能做出國際標準?

更新時間:2019-03-19 點擊數:680

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  俗話說,一流企業做標準,二流企業做品牌,三流企業做產品。意思是說,能成為行業里的標準制定者,這才是最牛的企業。所以一般我們看到的做標準的企業,都是大企業。如果說,一個小微企業要做標準,還是國際標準,聽起來真有點兒像是個大忽悠。前不久在國際標準化組織ISO官方網站上,正式發布實施了兩項衡量衛生巾吸收能力的國際標準,讓人想不到的是,這兩項標準就是由山東的一家小微企業制定的。
  主導制定了這兩項國際標準的企業,是山東章丘的一家小微企業。走進它的廠區,單看生產線,覺得非常普通,甚至簡陋,讓人很難把它的產品和技術跟剛剛通過的國際標準聯系起來。但是,企業負責人楊志亮,卻對自己的產品技術極其有信心。
  在一個實驗中,左邊的白色粉末是老楊企業的產品,右邊的是目前市場上某知名品牌的產品。當模擬的血液倒上去之后,呈現出不同的效果: 50秒以內老楊的產品就會全部把這個血液給吸收了,而另一個產品是做不到的。

  老楊告訴記者,他們的產品叫高吸收性樹脂,主要用于衛生巾,幫助其吸收血液。但一直以來,國際上一直都是按照吸收水的要求來衡量衛生巾的好壞。在這個領域干了17年的老楊認為,這是不對的,應該用吸收血的指標來衡量。但因為此前國際上沒有這樣的技術,更沒有這樣的國際標準,所以老楊的產品根本賣不到國外的市場,他只能眼巴巴地干著急。

  企業董事長楊志亮說:“這個技術在五年前就有,但是出口國外,國際上是不認同中國標準的,也沒有國際標準來評價它?!?/p>

  為了把生意做大,老楊開始做國際標準。五年過去了,老楊如愿以償,兩項國際標準都做成了,企業的海外訂單紛至沓來?!鞍ǔ隹诘饺毡?、墨西哥、韓國、印度等多個國家。之前的常規產品一直價格是在8000到9000(每噸),現在標準發布之后,價格可以達到13000到14000”,企業財務經理王莉娟介紹。

  海外訂單來了,產品的價格也上去了,老楊非常高興。他說,17年前,他從學校辭職開始創業,因為自己化學好,愛琢磨新材料,便和朋友一起合伙買下了瀕臨倒閉的村辦企業。但是,這樣一個從村里長出來的小企業,怎么會有制定國際標準這樣的思路呢?

  山東省質監局副巡視員郭大雷說:“2010年,當時我們標準化工作有一個任務,就是怎么樣用標準促進產業優化升級。這中間老楊他們就來了,參加這樣一個會,他就介紹了他那個標準情況,當時給我印象最深的,他第一句話就是,我再也不想搞標準了?!?/p>

  郭大雷告訴記者,當時老楊他們已經成功主導制定了《衛生巾高吸收性樹脂》和《紙尿褲高吸收性樹脂》兩項國家標準,在國內的市場上,產品很有競爭力,他想鼓勵他再做做國際標準進一步擴大市場,但當時的老楊根本沒心思。郭大雷說:“雖然他做了一個國家標準,但是在他的印象里頭都是麻煩事兒,天天都要跟人去吵架,天天要求給人做協調?!?/p>

  除了嫌麻煩,更深的原因,其實是老楊此時正忙著賺錢。楊志亮說:“直接到我這兒來買的,而且都是現錢,這對企業是什么,我就給你一個概念了:2008年我一年就掙了400多萬,原來的幾萬塊錢翻了十倍,到了2009年你知道我掙了多少錢嗎?800多萬,翻了一番,你知道我到了2010年掙多少錢嗎?1600多萬,光給國家交稅就交了接近600萬?!?/p>

  轉眼兩年過去了,2012年,山東省質監局舉辦了一次國際標準發展培訓班,再一次向老楊發出了邀請。而郭大黑能記住老楊,是因為他“技術獨到”?!拔铱傉f你抱著一個金磚,金娃娃,但是你不知道怎么用你這個金娃娃去實現你從產品到產業最大的利益最大化,你不知道怎么走”,郭大雷說。

  抱著金娃娃的老楊之所以還愿意來參加培訓會,是因為他當時賺錢已經變得困難。他們主導制定的兩項國家標準發布后,更多國內企業在標準的指導下,開始模仿他的產品,市場競爭異常激烈,老楊的企業規模本來就不大,很快就陷入了困境。

  楊志亮說:“兩年以后就是‘紅?!?。我要做國際標準的話走向國際舞臺,但是怎么找這個線索去,沒有,就是挺混沌的。就在這個培訓會上呢,他又跟我撞擊起來了。我已經吃到國家標準的好處了,我做了兩年的國家標準,它一年就給我掙了八年的錢,三年就給我掙了二十年的錢,真的,我要再做個國際標準呢,未來就可以慶祝了?!?/p>

  此前還嚷著“再也不做標準”的老楊,參加了這次論壇后,態度來了180度大轉彎。當時國家標準委國際合作部的李東方副處長在現場講課,李東方一下講臺,老楊第一時間就沖了上去。李東方說:“我當時覺得很意外,因為首先這家企業我從來沒有聽說過,過去我們更多地做國際標準都是央企,比如說新我們的中船重工我們的中航工業,那么對于他這個企業我從來沒有聽說過。當我知道他是小微企業的時候,確實心里一點底都沒有?!?/p>

  李東方說,當時來找他說國際標準的人很多,他并沒有把老楊的想法太當真,但讓他沒有想到的是,他剛回北京,老楊就又追到北京,說想讓他看看他們的產品,看了之后再決定能否做國際標準。

  “當時我們找了一個地方,有一張桌子,當時(他)掏出了很多瓶瓶罐罐。當他這個實驗做起來的時候,我就發現,他這個產品的吸收性、速度,從速度、從效果來說都非常好”,李東方說。

  李東方詳細了解了老楊公司的情況,并且查閱了相關資料,確定國際上此標準確實屬于空缺后,便立即向上面匯報。但很快,他們發現,幫老楊,有好多困難是他們始料不及的。

  李東方:“這個標準最大的問題就是涉及到同行的競爭者。我們知道它的這種競爭者包括德國的、日本的、美國的很多企業,都生產類似的產品,而且國內著名的一些產品,一些品牌用的這種相應的產品也都是國外公司來生產的,我們中國這么一個小的小微企業,我們占的市場份額,全球的市場份額也不是很大。在這種情況下由中國主導制定一項國際標準,國外能不能認可,這是一個非常大的挑戰”,“需要每個國家都要投票,需要三分之二以上的國家都贊成,還需要五位以上的國家提名專家參與這項標準才能立項”,整個過程中非常艱辛。

  為了這項國際標準,五年來,在標準委的協調下,老楊他們和來自全球的專家一共召開了17次國際會議,往來了1191封電子郵件,并邀請了23位來自不同國家的專家來公司實地考察,這不僅是一場智力和專業的較量,也是一場財力的消耗戰,對一心想做成這件事的老楊而言,更是一個現實考驗。

  楊志亮說:“我就一個國家一個國家地走,我走了八個國家,光上美國我們就去了四次,如果沒有省局的支持我肯定是要倒下去的,完了” ,他說,這種支持“一是精神支持,二是方法支持,三是資金支持”。

  各方的支持,最終讓老楊他們經過了提案、準備、委員會審議、詢問等各個階段的大考,成功將核心專利技術轉化為國際標準,并且在最后的關鍵時刻,巧妙提出將標準指標分為兩等,吸血時間小于50秒的,就是老楊的產品,屬于一級產品,其它該領域的傳統巨頭企業吸血時間50秒以上的,只能是二級產品。這大大提高了我國產品的市場競爭力,打破了國外企業的壟斷。

  楊志亮說,國際標準發布以后,必然倒逼生產企業必須按照吸收血的(標準)來做,它要問你的產品是吸血還是吸水,這樣就會讓生產企業走到規范的路子上,就會按標準來進行購買材料,而達到一級材料的該是我們,二級的可能是其他企業。為什么這些跨國公司做標準???他里面含有專利技術,這是最高的。為什么敢在全球賣啊,就是在標準當中設計了他們的專利技術。誰掌握了標準,誰就掌握了制高點,誰就掌握了話語權。原來我光背這樣幾個概念,不懂它的含義,現在我對它認識的太深刻了。標準就代表著國家的利益,每個國家它都要保護它的企業,它才有它的市場?!?/p>

  如今,深刻體會到標準含義的老楊特別忙,他說他必須抓緊時間,改造和升級生產線,擴大生產規模,因為,他已經看到了做國際標準給企業帶來的市場前景。

  郭大雷說:“標準它有兩重性,它是壁壘又是你突破壁壘的工具,它一旦形成了就是壁壘,做成了就是壁壘,你要破它,你要制定就是要攻破壁壘。標準在企業家手里在企業手里,就是你切市場這個蛋糕的那把刀?!?/p>

  李東方說:“在國際貿易里面,我們遇到的大多數問題,更多地是技術性貿易壁壘,而技術性貿易壁壘里面最核心的就是標準、法規和評定,所以說我們在國際貿易糾紛的時候,更多的就是標準的問題,所以說國際標準就是國際貿易的通行證,我們制定了國際標準,就意味著整個國際貿易的規則是由我們制定的,我們可以促進我們產品的出口,在國際貿易這個舞臺里面,我們占據了話語權,我們就是主導者?!?/p>

  而此次小企業做出大標準,也給標準行業的管理者們提供了更為廣闊的思路。國家標準委副主任陳洪俊認為:“除了對大企業我們要重視他們的科技創新能力和制定國際標準能力,對于小微企業那么我們可能也要加大一些支持力度,然后我們作為領導或者說引領國際標準這方面出發,更多給他們提供機會,更了解他們的需要,促進更多廣大小微企業能夠參與國際標準的制定,同時也使他們的企業最后做大做強?!?/p>

  標準意味著規則,意味著通行證,更意味著話語權。近年來,隨著經濟全球化的發展,越來越多的中國企業走出國門,包括小企業也逐漸意識到做標準的重要性。從這張曲線圖上可以看到,截止到2016年中國企業主導制定國際標準333項,是2001年的14倍,尤其近年來成長更為迅速。但是,我們還必須注意另一個數據,1.3%,在國際標準化組織的近3萬項國際標準中,中國主導制定的只有1.3%。搶占國際標準的高地,從輸出產品輸出裝備輸出技術到輸出標準,這是企業提升國際競爭力的必由之路,也是中國從制造大國走向制造強國的必由之路。


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